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茶叶大佬俞忠善指出哪里是最适合推广“般若谷”龙井茶的“窗口”

发布时间:2020-01-14 07:01:36

  :11月19日讯:几个月前,俞忠善只身北上,来到山西这个充满商机的茶叶消费大省。在几天时间里,他认认真真地穿梭在几个熟悉又陌生的城市之中。他必须明确判断,哪个地方才是最适合推广“般若谷”龙井茶的“窗口”,是值得他和茶叶专业合作社员努力一搏的未来。

  20年前,刚从部队退伍的俞忠善,在给一家农具厂“跑供销”时,看到茶叶在市场上挺受欢迎,而在老家回山,几个头脑活络的老乡已经做起了这生意。嗅觉灵敏的他,便趁休息时间,试着将回山农民零星制作的茶叶收购来,转卖到县城赚“外快”。因为肯吃苦耐劳,没多久,俞忠善就尝到了茶生意的甜头,他干脆辞职,专心专意做起茶生意,还凑钱在浙东名茶市场开起了小商铺。

  有了商铺后,俞忠善要做的是,赶快开拓销路来推动茶叶销售。“光等客户上门肯定是不行了,我必须硬着头皮去杭州这样的大城市找机会。”俞忠善说,凌晨一两点,他先赶到店里张罗着验收茶叶。到了四五点,来卖茶叶的人少了,他就带上新收来的茶叶坐班车去杭州卖。每天等他销完茶叶赶末班车回新昌,基本都是晚上了,和妻儿几乎都见不上面。回忆起生意刚起步的岁月,俞忠善沉思片刻后,莞尔一笑道:“当时真是忙得连睡觉时间也没有了,只能在长途汽车上凑合几个钟头。不过,我这点辛苦算是‘物有所值\\’的。有些茶农起早摸黑,茶还不一定能卖到好价钱,那才真叫辛苦。”那时,带上茶农共同致富的念头悄悄在俞忠善脑子里萌芽了。

  此后,他更加努力地创业,他的生意也越做越大,成功将名优茶销售网络拓展到了京、苏、鲁、沪等多个省市。眼看时机成熟,俞忠善当机立断,先在家乡回山镇建立了大佛龙井产品基地和标准化名茶加工厂,邀请当地及周边的茶农组成制茶卖茶的团队,并承诺,只要生产的龙井茶达到自己制定的标准,他就按比市场价高10%的高价统一收购茶叶。

  家乡的茶农与俞忠善已经打了多年交道,知道他是个讲信用的人,对他很有信任感。考虑到他开出的条件优厚,自己还能免去跑市场卖茶叶的麻烦,就纷纷加入进来。不过,也有茶农疑惑:俞忠善收茶叶的成本高了,利润肯定要比以往薄,他这么做可不划算。但在俞忠善看来,其实是自己占了茶农的“便宜”。“茶农们按我的标准,统一采茶制茶,茶叶品质就有了保障。我带着这样的茶叶去跑市场,销路不愁不说,价格也能开得高、扳得住。”他自豪地说,有了茶农作后盾,自己驰聘茶界的底气比以往显然要足几分。

  慢慢地,俞忠善经销的龙井茶因形态好、质量可靠,成了市场上的“抢手货”,天福集团、、天津正兴德茶馆等国内大型茶企都慕名而来,与他建立了良好的合作关系;山西泓瑞商务茶楼、山东大自然茶艺馆、湖南白沙源茶楼等百佳茶馆中的“佼佼者”也主动抛出“绣球”,与其洽谈起长期的合作事宜。

  有了稳定的客源,茶叶是不愁卖了,但这并不是可以睡安稳觉的理由。俞忠善清晰地意识到,茶叶生意竞争越来越大,原有的销售优势正在削弱,只有通过树立品牌、扩大团队规模,才能增强话语权。为此,他申请注册了“般若谷”茶叶品牌,还组织创建了般若谷,先后在小将、镜岭、梅渚等产茶区建立产品基地,广泛吸纳当地茶农成为合作社社员,齐心协力生产“般若谷”牌大佛龙井。

  “只要是产茶的地方就有我的社员,大概已经有近三百来户吧。”俞忠善告诉记者,团队和产茶的规模上去后,产品的设计包装是他最关注的问题。为此,他不惜花重金请来杭州的设计团队,按市场需求开发高档次、多层次的茶叶包装,并积极带着自己的品牌茶叶参加国内外的茶博览会等展示展销活动,力图实现由单渠道贩售向多元化营销的跨越。

  眼下,经过多年艰苦打拼,俞忠善的小商铺发展壮大成了公司,“般若谷”牌也开始驶入了企业化发展的快车道。对于未来的发展,俞忠善的战略很简单,只有四个字——“品牌、团队”。他告诉记者:“这些年的实践证明,抱团式、品牌化的发展战略成效是显而易见的:我们的茶叶实现了由单渠道贩售向多元化营销的跨越,一年能做上千万的生意,社员每年至少可增收10%。我相信,今后我们继续紧密抱团,必定能创出一个更美好的未来。”

作者:梁凌凌?? 稿件来源:新昌新闻网


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